3月1號，小紀(jì)營業(yè)部主任龍海帶領(lǐng)區(qū)域經(jīng)理巡查線路維護(hù)情況，在小紀(jì)村南坡遇到了小紀(jì)村史書記和幾個(gè)村委委員在檢查小麥干旱情況。龍海想起一月前曾聽史書記談?wù)摯屦B(yǎng)老院的事，當(dāng)時(shí)房屋正在整修，他們初步商談了安裝有線電視?，F(xiàn)在碰面了，正好再了解一下。史書記說，養(yǎng)老院剛裝修完，部分設(shè)備也購回來了，打算購買一批電視機(jī)。龍海立即抓住話頭向史書記宣傳我公司的電視機(jī)營銷業(yè)務(wù)：電視機(jī)是品牌的，有線費(fèi)三年是免費(fèi)的，各項(xiàng)售后服務(wù)和商場是一樣的。史書記答應(yīng)回去研究一下。

　　第二天剛上班，龍海就安排人員前去養(yǎng)老院了解房間布局和有線電視線路走向情況，重點(diǎn)了解電視機(jī)需求臺數(shù)。數(shù)據(jù)匯報(bào)上來后，他想這可是本月的電視機(jī)大客戶，一定要拿到手。他馬上電話約史書記詳談，經(jīng)過雙方拉鋸式商談總算有了結(jié)果：10臺電視機(jī)和10臺機(jī)頂盒，馬上就安裝。走出村委辦公室，龍海長舒了一口氣……