隨著 “劃小經營單元”運營改革的深入，桓臺分公司全體員工把發(fā)展公客業(yè)務當作第一要務時常掛在嘴上、抓在手上。五一放假期間，他們主動放棄休息，抓住節(jié)日人們回鄉(xiāng)時機，增加地推頻次，全力進行“享TV”入網、換購宣傳，五一期間，共發(fā)展“享TV”148臺，日均49臺，極大帶動了片站的公客業(yè)務發(fā)展。

未雨綢繆，提前策劃。針對五一小長假，桓臺分公司提前策劃，制定了勞動節(jié)營銷活動方案，要求每個管理站在節(jié)日期間必須組織2-3場地推活動，把活動時間、地點提前報市場科備案，并結合各站實際，制定了每場地推的續(xù)費、“享TV”發(fā)展、現場收入目標，同時，跟進獎懲措施。通過以上措施，提高了各管理站的參與積極性，為勞動節(jié)活動的開展打好了基礎，助力完成二季度任務完成。

認真組織，用心去做。為提高現場成交率，桓臺分公司把每一場地推都做成“精品”工程，嚴格按照地推規(guī)范，開通網絡，把禮品、“享TV”、電視機遙控器等擺放到位，吸引用戶到場，增強用戶體驗。每次進社區(qū)（村）宣傳前，都提前與欠停戶和即將到期用戶進行電話聯(lián)系，告之其活動地點、優(yōu)惠政策等。在活動現場，有2-3人現場打電話聯(lián)系用戶，1-2人入戶排查走訪、發(fā)放催繳通知、宣傳單頁，同時兼顧維修、安裝調試等工作。為提高單戶收入，充分利用禮品贈送的契機，套餐由高到低向用戶推薦。對不到場的用戶進行二次聯(lián)系，盡最大努力把用戶拉到現場，達到續(xù)費的目的。對確實有意向交費，但又不能到場續(xù)費的，我們采取微信轉賬代繳、為用戶先墊付，過后再到用戶家中拿錢等方式，提高了業(yè)務成交率。

領導重視，加強督導。在節(jié)日期間的地推活動中，分公司領導班子堅持靠在一線，與各片站一同參與地推活動。市場科所有人員別到各地推現場進行業(yè)務指導，對推廣能力弱的站逐個進行幫扶，通過話術的提升來擴大成交量。每天對完成目標進行督導，使各片站對照發(fā)展目標，自覺做到不達目標不收兵。